Introduction : Ce que nous croyons savoir sur l’influence
Lundi soir, le CGBB a eu l’honneur de recevoir Alain Staron, un homme passionnant et visionnaire, pour une conférence qui a bousculé toutes nos certitudes : "Et si l’influence n’était qu’une illusion ?".
Dans notre société, l’influence est perçue comme une compétence clé, un levier de pouvoir et de persuasion. Nous imaginons que certaines personnes possèdent une capacité naturelle à influencer leur entourage, que ce soit en politique, en entreprise ou même dans nos cercles sociaux.
Et si nous nous trompions complètement sur ce concept ?
✅ Et si l’influence n’était pas réellement ce que nous croyons ?
✅ Et si nos comportements et décisions n’étaient pas dictés par des "influenceurs", mais par des mécanismes bien plus subtils ?
C’est précisément ce qu'Alain nous a brillamment démontré lors de cette conférence, en nous plongeant dans les méandres des biais cognitifs, des dynamiques invisibles et des croyances collectives qui façonnent nos interactions.
Dans cet article, nous allons déconstruire nos croyances sur l’influence, explorer les vraies forces en jeu et comprendre pourquoi ce que nous appelons "influence" pourrait bien être… une illusion.
1. Qu’est-ce que l’influence et pourquoi y croyons-nous ?
L’influence est traditionnellement définie comme la capacité à modifier les pensées, les comportements ou les décisions d’autrui.
Dans notre quotidien, nous associons souvent cette notion à des figures emblématiques :
- Un dirigeant charismatique qui inspire et mobilise ses équipes.
- Un commercial qui convainc son client grâce à ses arguments percutants.
- Un influenceur digital qui façonne les tendances et les opinions.
Nous pensons que ces individus possèdent un pouvoir particulier, une force persuasive qui leur permet d’obtenir ce qu’ils veulent.
Mais ce que nous a démontré Alain, c’est que cette perception est en réalité truffée de biais cognitifs et de phénomènes inconscients qui nous induisent en erreur.
2. L’influence ou l’illusion des biais cognitifs ?
L’un des points les plus marquants de cette conférence a été l’exploration des biais cognitifs, ces mécanismes mentaux qui façonnent notre perception de la réalité sans que nous en ayons conscience.
Voici quelques biais majeurs qui donnent l’illusion de l’influence :
1️⃣ L’effet de halo
Nous avons tendance à attribuer des qualités positives à une personne qui nous impressionne dans un domaine particulier.
➡️ Exemple : Si quelqu’un parle avec assurance et charisme, nous avons naturellement tendance à croire qu’il est compétent et influent, même si ses propos manquent de fondement.
✅ Conclusion : Ce n’est pas l’influence qui agit, mais notre perception biaisée.
2️⃣ Le biais de confirmation
Nous avons une propension naturelle à privilégier les informations qui confirment nos croyances et à rejeter celles qui les contredisent.
➡️ Exemple : Si nous pensons qu’un leader est influent, nous allons interpréter chaque de ses actions comme une preuve supplémentaire de son charisme et de son pouvoir.
✅ Conclusion : Nous "créons" l’influence dans notre propre esprit, au lieu de l’observer objectivement.
3️⃣ L’effet de conformisme
Nous sommes naturellement influencés par le comportement des autres sans en avoir conscience.
➡️ Exemple : Lorsqu’un groupe adopte une idée ou une attitude, nous avons tendance à suivre la majorité, pensant que c’est la bonne décision.
✅ Conclusion : L’influence que nous attribuons à une personne est parfois simplement un effet de dynamique de groupe.
3. L’influence existe-t-elle vraiment ?
Après avoir exploré ces biais cognitifs, la question qui se pose est la suivante : l’influence est-elle un pouvoir réel… ou une illusion collective ?
Alain nous a démontré que ce que nous percevons comme de "l’influence" n’est en réalité qu’un jeu d’interactions complexes.
Il ne s’agit pas d’une force magique détenue par certains, mais plutôt d’un enchevêtrement de croyances partagées, d’émotions et de dynamiques invisibles.
✅ Une personne n’influence pas parce qu’elle est influente… elle influence parce que nous décidons inconsciemment qu’elle l’est.
Autrement dit, l’influence n’existe pas en soi : elle est le résultat d’un mécanisme mental collectif.
4. Les vraies forces qui façonnent nos décisions
Si l’influence est une illusion, qu’est-ce qui nous influence réellement ?
Durant la conférence, Alain a mis en lumière plusieurs forces majeures :
1️⃣ La pression sociale
Nous sommes naturellement programmés pour éviter le rejet du groupe.
Nos décisions sont donc largement influencées par notre entourage, même si nous pensons être indépendants.
2️⃣ L’émotion plus forte que la raison
Nous prenons 80% de nos décisions sous l’influence de nos émotions et non de notre raisonnement logique.
Une personne nous semble influente non pas pour ce qu’elle dit, mais pour ce qu’elle nous fait ressentir.
3️⃣ L’alignement entre message et actions
Les individus qui paraissent les plus influents sont ceux qui incarnent pleinement ce qu’ils prônent.
Ce n’est pas leur pouvoir d’influence qui fonctionne, mais leur cohérence perçue.
5. Comment utiliser ces connaissances pour mieux interagir ?
Une fois que l’on comprend que l’influence n’est pas un pouvoir mais une perception, on peut ajuster nos propres comportements pour mieux interagir avec les autres.
✅ Prendre conscience de nos propres biais et apprendre à observer les situations avec plus d’objectivité.
✅ Ne pas confondre charisme et compétence : une personne qui s’exprime bien n’a pas nécessairement raison.
✅ S’appuyer sur l’authenticité plutôt que sur la persuasion : ce qui marque réellement les esprits, c’est la sincérité et la cohérence.
✅ Développer son intelligence émotionnelle pour mieux comprendre ce qui influence réellement les autres.
Finalement, au lieu de chercher à "être influent", mieux vaut chercher à être aligné avec ses valeurs et son message. Car c’est cela qui crée un impact durable.
Conclusion : Une conférence qui a changé notre regard sur l’influence
Cette conférence nous a permis de prendre du recul sur notre perception de l’influence, et de réaliser que ce que nous croyons être un pouvoir détenu par certains est en réalité une illusion construite par nos propres biais.
Un immense merci à Alain Staron pour cette intervention remarquable, qui nous a ouvert les yeux sur un sujet aussi passionnant que subtil.
Et si vous aussi, vous veniez bousculer vos certitudes lors de nos prochaines conférences au CGBB ?
Parce que comprendre le monde autrement, c’est aussi ça, l’esprit du CGBB.
Venez, tel que vous êtes, rejoindre le CGBB Tout au long de l’année nous vous permettons de faire plein de belles rencontres, et ça, ce n’est pas rien 😉 #bienveillance #entrepreneur #business #entreprise #paris #networking #rencontre #cgbb
